İyi hazırlanmış bir teklif, gereksinimler çatıştığında, entegrasyon başarısız olduğunda veya sürüm yeni bilgi ortaya çıkardığında bir iş ortağının nasıl davranacağı hakkında az şey söyler. Sunumun arkasındaki teslimat sistemini değerlendirin.
Belirsizliğin nasıl yönetildiğini sorun
Güçlü iş ortakları gerçekleri, varsayımları ve açık kararları ayırır. Fiyatlamadan önce neyin keşfedilmesi gerektiğini, hangi durumda aralık kullanılacağını ve ürün değişikliklerinin kapsamı nasıl etkileyeceğini açıklayabilirler.
Ürün ve teknik derinliği birlikte arayın
Mimari, yazılımın iş sorumluluğunu izlemelidir. Ekipten yalnız framework'leri ve bulut ürünlerini değil; iş akışlarını, veri sahipliğini, hata biçimlerini ve operasyon kısıtlarını da konuşmasını isteyin.
İletişim modelini inceleyin
Kararları kimin aldığını, incelemelere kimin katıldığını, risklerin nasıl görünür kılındığını, işin nasıl gösterildiğini ve işi yapan kişilerle doğrudan konuşup konuşamayacağınızı netleştirin. İletişim toplantı sayısını değil, kararları üretmelidir.
Kaliteyi ve sahipliği açık hale getirin
Neyin test edildiğini, sürüm ve geri almanın nasıl çalıştığını, hangi belgelerin teslim edildiğini, kaynak kodun kime ait olduğunu, üçüncü taraf lisanslarının nasıl yönetildiğini ve yayın sonrasında ne olduğunu sorun. Bu sorumluluklar sözleşmede yer almalıdır.
Kanıtsız kesinliği risk olarak görün
Keşiften önce verilen kesin takvimler, kusursuz tahminler ve mimari iddiaları satış sürecinin teslimattan kopuk olduğuna işaret edebilir. Güvenilir bir iş ortağı neyin bilindiği ve bilinmeyenlerin nasıl çözüleceği konusunda nettir.